나는 돈버는 입찰 사냥꾼이었다

 

프롤로그

나는 돈버는 사냥꾼이었다

 

 

과거에 한 기업에서 일하며 3개의 조직 중 제안 관련 기획업무를 담당했었다.

그 기업은 '기획조직 , 구축조직, 운영(경영)조직'의 3개로 되어있었는데, 난 '기획조직'으로 전략기획과 구축기획에 대해 관여하는줄 알고 입사했었다. 헌데 1주일 뒤 조직명이 개편되면서 '기획조직' 은 '제안조직'으로 변경되고, 나에게 주어지는 미션이 바뀐것이었다.

하던 일은 크게 변한건 없지만, 그때 완전 소속된 소속감으로서 집중하고 또 집중해서 쌓이고 얻어낸 노하우를 여기서 공개하려한다.

 

내가 왜 이렇게 자신하며 노하우가 있다는 소리를 할까? 일개 직원일뿐인데? 

맞다. 난 일개 직원일 뿐이었지만 그 누구보다 절박한 심정으로 사냥했었으니까. 입사한지 3개월 뒤 제안에 실패한 달이 있었는데, 그 다음달 팀원들의 급여를 안주는것을 보고 내 카드를 긁어서 팀원들 월급을 채워준 뒤 눈에 독기를 품고 팀원들과 동거동락 했었던... 그런 조직장이었기 때문에 더 많은 노하우를 가지지 않았을까..싶다.

나는 주고, 팀원들은 급여를 미뤄버리는 지독한 사장 밑에서 때려치자니 팀원이 눈에 밟혀 그러지도 못하고.. 나만 사용할 수 있는 My Office 를 줬으니 그 안에 팀원 3명을 모두 들여놓고, 본격적으로 사냥을 시작했었던 경험을 바탕으로 노하우를 작성해보고자 한다.

 

초반에는 정부기관 입찰에 도전하여 사냥하는 방법과 사냥감을 선정하는 전략, 사냥하는 전략과 전술에 대해 설명할꺼야

	돈 냄새를 맡는 법 (사냥감을 찾는 법) - 입찰공고를 뒤져볼때 아무거나 보면 안된다. 사냥감을 사냥하는 방법 수립 (전략 수립) - 찾아낸 공고를 덥썩 물지 마라, 함정도 있다. 사냥 장비 준비 - 가진 무기는 '활' 한자루 뿐, 나머지를 찾아내라 제안서 작성 - 글만 잘쓴다고 다되면 누구나 수주한다. 글을 잘 보이게 하는것이 중요하다.

길다면 길고, 짧다면 짧은 기간동안 사냥꾼의 역할을 담당했습니다.

1년의 시간으로 본다면 10개월정도는 매월 수주했었고, 수주확률은 70% 를 좀 넘기는 수준입니다.

제안서 생산량은 1일 5.5 페이지 정도입니다. (복붙 없이 백지상태에서 작성하는것 기준이며, 지금껏 살명서 6장 넘기는 사람 못봤습니다)

이제 1주일 이내 1개 포스팅 하는것을 목표로 작성을 시작해보겠습니다.

 

 

원문

나는 돈버는 입찰 사냥꾼이었다 : 기획 인사이트 | 도큐멘토